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创业是否成功开启,99%取决于商业计划书

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创业的第一步,就是要写好商业计划书,可以说,商业计划书是整个创业过程的灵魂,所以在创业之前必须认真写好你的商业计划。


【把握商业计划书五大重点 定能为你创业保驾护航】

1、项目简介:你发现了什么需求,你拿出了什么解决方案,你的解决方案有什么优势。与很多创业者认为的不同,这部分根本不需要长篇大论。如果产品逻辑清晰,几句话就可以将痛点描述清楚。投资人不是普通用户,他们深谙行业的规矩,常识性解释无需一一写出,说明你的创新点所在即可。


2、市场预期:有多少用户可能使用你的产品,百万级、千万级还是亿级?在中国,一个产品的目标用户停留在百万级,我们就认为它不算一个潜力巨大的产品。当然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类 2B 服务。但总体来说,更多的用户意味着更多的可能性,一个亿级的需求哪怕商业模式还不明确也是值得一投的--有用户就有转化!


3、运营数据:有多少注册用户,多少活跃用户,网站有多少 PV,官微粉丝几位数,传播效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过 BP 就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。一点儿数据都没有的话,反省一下,是否该早点儿开始接触用户,别忘了精益创业啊。


4、团队背景:主要分为两部分,你自己和你的团队。名校名企和知名项目的经历会给你一个优秀的标签,没有标签的创业者也不要气馁,你可以具体说说自己在相关行业的经验及成就。团队部分,要体现专人专用的思维,在合适的岗位打出合适的简历--这个人是谁,做过什么,现在负责什么,而不是粗暴地把一群牛人聚在一起。另外,区分合伙人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题。如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧。


5、渠道优势:名人明星创业,成熟企业转型,都会为新项目带来很多现有渠道。除此之外,你或团队的亲朋好友提供的资源,也请大大方方地摆出来。团队里有巨头出走员工,与巨头建立了合作关系,吸引了巨头的关注(邀请入驻孵化器、战略注资、并购意向等),这些都是渠道优势的一部分。但请注意:相比技术和团队,渠道优势并非真的优势,因为渠道是别人也可以用的。渠道仅作锦上添花,决不能拿来当核心竞争力忽悠。


6、产品壁垒:就是技术优势了,抄袭难度越大评分越高。要注意产品壁垒虽然很有价值,但这种价值要建立在产品本身价值的基础上,做一件别人根本没兴趣抄袭的事情是徒劳的。对于有市场的项目,我们将其壁垒分为如下五类:a,不可能抄袭 :存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的,常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。b,抄袭难度很大:没有绝对的保障,但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人,eicoDesign、罗辑思维、马佳佳等。

c,有一定抄袭难度:在技术上或模式上可以复制,但需要耗费大量成本,大部分国内的技术性创业企业位于该层面。d,抄袭门槛较低:模式和技术都比较清晰,只要组建好团队可以随时抄袭。e,抄袭无门槛 :该产品已经标准化,任何一个人都可以轻易的复制,如垂直类社区、垂直类媒体、无技术含量的硬件产品。

商业计划书的评判标准
1.成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单,让投资方一目了然而且具有可行性。
2.计划是否具体及适度的,计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。
3.计划应是客观的,销售预估,费用预算,是否客观及准确。投资方每日查看数十份商业计划书,对于计划书的客观公正、投资预算了如指掌,夸张和不准确预算反而不能得到投资者的信任。
4.计划是否完整,是否包括全部的要素,前后关系的连接是否流畅。这是对于商业计划书的基本要求,有助于投资方阅读和采纳。


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